ການປະສົມປະສານຕາມແນວຕັ້ງ: ຂໍ້ດີ, ຂໍ້ເສຍປຽບແລະຕົວຢ່າງ

ເນື້ອຫາ

• ປະເພດຂອງການປະສົມປະສານແນວຕັ້ງ
• ຕົວຢ່າງ
• ຂໍ້ໄດ້ປຽບ
• ຂໍ້ເສຍປຽບ
• ການເຊື່ອມໂຍງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະ ໜອງ ຕາມແນວຕັ້ງ

ການທົບທວນຄືນໂດຍ Brian Barnier ແມ່ນຫົວ ໜ້າ ນັກວິເຄາະທີ່ບໍລິສັດທີ່ປຶກສາມູນຄ່າ, ເປັນບັນນາທິການທີ່ Fed Dashboard & Fundamentals, ແລະອາຈານແຂກທີ່ CUNY. ບົດຂຽນທີ່ຖືກທົບທວນໃນວັນທີ 28 ເດືອນພຶດສະພາປີ 2020 ອ່ານ The Balance's

ທຸລະກິດສະເຫມີໄປຊອກຫາວິທີການຕ່າງໆເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະຄວບຄຸມຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການທີ່ພວກເຂົາໃຫ້. ບໍລິສັດ ໜຶ່ງ ສາມາດສ້າງປະໂຫຍດດ້ານການແຂ່ງຂັນໂດຍການລວມຂັ້ນຕອນຕ່າງໆຂອງຂັ້ນຕອນການຜະລິດແລະລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະ ໜອງ ເຂົ້າໃນທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາ. ນີ້ເອີ້ນວ່າການເຊື່ອມໂຍງແບບແນວຕັ້ງ.

ອີງຕາມແຫລ່ງຂໍ້ມູນ, ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວມີ 6 ຂັ້ນຕອນທີ່ຍອມຮັບຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະ ໜອງ. ຂັ້ນຕອນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການເຊື່ອມໂຍງແບບແນວຕັ້ງແມ່ນວັດສະດຸ, ຜູ້ສະ ໜອງ, ການຜະລິດ, ແລະການແຈກຢາຍ.

ມີສາມປະເພດຂອງການເຊື່ອມໂຍງ, ແຕ່ລະຄົນມີຂໍ້ດີແລະຂໍ້ເສຍປຽບຫລາຍໆຄັ້ງເມື່ອສົມທົບສອງທຸລະກິດໃນຂັ້ນຕອນການຜະລິດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.

ປະເພດຂອງການປະສົມປະສານແນວຕັ້ງ

ມີຫຼາຍກ່ວາສອງສາມປະເພດຂອງການເຊື່ອມໂຍງແບບຕັ້ງ. ທຸກປະເພດກ່ຽວຂ້ອງກັບການລວມຕົວກັບບໍລິສັດອື່ນໃນຢ່າງ ໜ້ອຍ ໜຶ່ງ ໃນສີ່ໄລຍະທີ່ກ່ຽວຂ້ອງຂອງຕ່ອງໂສ້ການສະ ໜອງ. ຄວາມແຕກຕ່າງແມ່ນຂື້ນກັບວ່າບໍລິສັດຕົກຢູ່ໃນລະບຽບຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະ ໜອງ.

ເມື່ອບໍລິສັດໃນໄລຍະເລີ່ມຕົ້ນຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະ ໜອງ ຄວບຄຸມໄລຍະໄກກວ່າລະບົບຕ່ອງໂສ້, ມັນຈະຖືກກ່າວເຖິງວ່າຈະຖືກລວມເຂົ້າກັນ. ຕົວຢ່າງປະກອບມີບໍລິສັດຂຸດຄົ້ນແຮ່ເຫຼັກທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງກິດຈະ ກຳ "ລຸ່ມນ້ ຳ" ເຊັ່ນໂຮງງານເຫລັກ.

ການປະສົມປະສານດ້ານຫລັງແມ່ນເກີດຂື້ນເມື່ອທຸລະກິດໃນຕອນທ້າຍຂອງຕ່ອງໂສ້ການສະ ໜອງ ດຳ ເນີນກິດຈະ ກຳ ຕ່າງໆທີ່“ ຂຶ້ນກັບ” ຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງມັນ. Netflix, ບໍລິສັດຖ່າຍທອດວິດີໂອທີ່ແຈກຢາຍແລະສ້າງເນື້ອຫາ, ແມ່ນຕົວຢ່າງຂອງບໍລິສັດທີ່ມີການເຊື່ອມໂຍງກັບທາງຫລັງ.

ການລວມຕົວທີ່ສົມດຸນແມ່ນ ໜຶ່ງ ໃນບໍລິສັດທີ່ສົມທົບກັບທຸລະກິດອື່ນໆເພື່ອພະຍາຍາມຄວບຄຸມທັງກິດຈະ ກຳ ທາງເທິງແລະລຸ່ມ.

ຕົວຢ່າງ

ຕົວຢ່າງຂອງບໍລິສັດທີ່ປະສົມປະສານກັນເປັນແນວຕັ້ງແມ່ນ Target ເຊິ່ງມີຍີ່ຫໍ້ຮ້ານຂອງຕົນເອງແລະໂຮງງານຜະລິດ. ພວກເຂົາສ້າງ, ແຈກຢາຍແລະຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ - ລົບລ້າງຄວາມຕ້ອງການຂອງ ໜ່ວຍ ງານພາຍນອກເຊັ່ນ: ຜູ້ຜະລິດ, ການຂົນສົ່ງ, ຫຼືສິ່ງ ຈຳ ເປັນດ້ານ logistical ອື່ນໆ.

ຜູ້ຜະລິດຍັງສາມາດປະສົມປະສານແນວຕັ້ງ. ຫລາຍໆບໍລິສັດເກີບແລະເຄື່ອງແຕ່ງກາຍມີຮ້ານຂາຍເຄື່ອງ ສຳ ອາງທີ່ຂາຍສິນຄ້າຂອງພວກເຂົາໃຫ້ກວ້າງຂວາງກວ່າທີ່ມີຈາກຜູ້ຂາຍຍ່ອຍພາຍນອກ. ຫລາຍໆຮ້ານຍັງມີຮ້ານ ຈຳ ໜ່າຍ ທີ່ຂາຍສິນຄ້າໃນລະດູການທີ່ຜ່ານມາໃນລາຄາຜ່ອນຜັນ.

ຂໍ້ໄດ້ປຽບ

ມີຫ້າຜົນປະໂຫຍດທີ່ໂດດເດັ່ນຂອງການເຊື່ອມໂຍງແບບແນວຕັ້ງທີ່ໃຫ້ບໍລິສັດມີປະໂຫຍດດ້ານການແຂ່ງຂັນກັບຜູ້ແຂ່ງຂັນທີ່ບໍ່ປະສົມປະສານ.

ບໍລິສັດປະສົມແບບແນວຕັ້ງສາມາດຫລີກລ້ຽງການລົບກວນການສະ ໜອງ. ໂດຍການຄວບຄຸມຕ່ອງໂສ້ການສະ ໜອງ ຂອງຕົນເອງ, ມັນສາມາດຄວບຄຸມແລະຈັດການກັບບັນຫາການສະ ໜອງ ໃດໆໃນຕົວມັນເອງ.

ບໍລິສັດໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດໂດຍການຫລີກລ້ຽງຜູ້ສະ ໜອງ ທີ່ມີ ອຳ ນາດໃນຕະຫຼາດ. ຜູ້ສະ ໜອງ ເຫຼົ່ານີ້ສາມາດ ກຳ ນົດເງື່ອນໄຂ, ລາຄາ, ແລະວັດສະດຸແລະການສະ ໜອງ. ເມື່ອບໍລິສັດສາມາດຫລີກລ້ຽງຜູ້ສະ ໜອງ ສິນຄ້າເຫຼົ່ານີ້, ມັນສາມາດຫຼຸດຜ່ອນຕົ້ນທຶນແລະປ້ອງກັນການຜະລິດທີ່ຊ້າລົງເຊິ່ງເກີດຈາກການເຈລະຈາຫຼືດ້ານອື່ນໆທີ່ຢູ່ນອກບໍລິສັດ.

ການເຊື່ອມໂຍງເຂົ້າກັນຕາມແນວຕັ້ງເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດມີເສດຖະກິດຂະ ໜາດ ດີກວ່າເກົ່າ. ບໍລິສັດຂະ ໜາດ ໃຫຍ່ຈ້າງເສດຖະກິດຂະ ໜາດ ໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາສາມາດຕັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນຂະນະທີ່ ກຳ ລັງເລັ່ງຜະລິດຕະພັນ - ພວກເຂົາຈະໄດ້ຜົນປະໂຫຍດຈາກຂະ ໜາດ ຂອງພວກເຂົາ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ບໍລິສັດສາມາດຫຼຸດຕົ້ນທຶນໃນແຕ່ລະຫົວ ໜ່ວຍ ໂດຍການຊື້ເປັນ ຈຳ ນວນຫຼາຍຫຼືໂດຍການຈັດສັນພະນັກງານຈາກການລົງທືນທີ່ລົ້ມເຫລວ. ບັນດາບໍລິສັດທີ່ປະສົມປະສານກັນຢ່າງກວ້າງຂວາງ ກຳ ຈັດລາຍຈ່າຍໂດຍການລວມຕົວການຄຸ້ມຄອງແລະຂະບວນການຜະລິດ.

"ເສດຖະກິດຂອງຂະ ໜາດ" ແມ່ນແນວຄວາມຄິດໃນການຜະລິດສິນຄ້າຫຼາຍຂື້ນເພື່ອໃຫ້ລາຄາຕໍ່າກວ່າ. ນີ້ຊ່ວຍເພີ່ມການສະ ໜອງ, ຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່ແລະຕົວປ່ຽນແປງຕໍ່ ໜ່ວຍ, ແລະເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນມີຄວາມດຶງດູດໃຈຕໍ່ຜູ້ບໍລິໂພກ.

ບໍລິສັດໃຫ້ຂໍ້ມູນຕົນເອງກ່ຽວກັບການແຂ່ງຂັນຂອງພວກເຂົາ. ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍຮູ້ສິ່ງທີ່ຂາຍດີ. ຖ້າບໍລິສັດໄດ້ປະສົມປະສານກັນຢ່າງຕັ້ງ ໜ້າ ກັບຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ, ໂຮງງານຜະລິດ, ແລະຕ່ອງໂສ້ການສະ ໜອງ, ພວກເຂົາຈະສາມາດສ້າງ“ ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຊື່ສຽງທີ່ສຸດ” ຂອງຜະລິດຕະພັນ. ການເຄາະປະຕູແມ່ນ ສຳ ເນົາຜະລິດຕະພັນ - ຜະລິດຕະພັນຄ້າຍຄືກັນແຕ່ມີຊື່ສຽງຂອງບໍລິສັດທີ່ມີຂໍ້ຄວາມຕະຫລາດຂອງບໍລິສັດແລະການຫຸ້ມຫໍ່. ພຽງແຕ່ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍທີ່ມີປະສິດທິພາບເທົ່ານັ້ນທີ່ສາມາດເຮັດສິ່ງນີ້ໄດ້. ບັນດາຜູ້ຜະລິດທີ່ມີຊື່ຍີ່ຫໍ້ບໍ່ສາມາດທີ່ຈະຟ້ອງຮ້ອງຕໍ່ການລະເມີດລິຂະສິດ, ເພາະວ່າພວກເຂົາຈະມີຄວາມສ່ຽງທີ່ຈະສູນເສຍການແຈກຢາຍທີ່ ສຳ ຄັນຜ່ານຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຂະ ໜາດ ໃຫຍ່.

ກົນລະຍຸດລາຄາທີ່ຕ່ ຳ ກວ່າສາມາດໃຊ້ໄດ້. ບໍລິສັດທີ່ປະສົມປະສານກັນເປັນແນວຕັ້ງສາມາດໂອນເງິນປະຫຍັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ພວກເຂົາສ້າງໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກ. ຕົວຢ່າງລວມມີ Best Buy, Walmart, ແລະຍີ່ຫໍ້ຮ້ານຂາຍເຄື່ອງດື່ມແຫ່ງຊາດສ່ວນໃຫຍ່.

ຂໍ້ເສຍປຽບ

ຂໍ້ເສຍປຽບທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງການເຊື່ອມໂຍງທາງແນວຕັ້ງແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ບັນດາບໍລິສັດຕ້ອງລົງທຶນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍເພື່ອສ້າງຕັ້ງຫຼືຊື້ໂຮງງານ. ຈາກນັ້ນພວກເຂົາຕ້ອງຮັກສາໂຮງງານແລ່ນເພື່ອຮັກສາປະສິດທິຜົນແລະຜົນ ກຳ ໄລ.

ການເຊື່ອມໂຍງແບບແນວຕັ້ງຫຼຸດຜ່ອນຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຂອງບໍລິສັດ ໂດຍບັງຄັບໃຫ້ພວກເຂົາປະຕິບັດຕາມແນວໂນ້ມໃນສ່ວນທີ່ພວກເຂົາປະສົມປະສານ. ສົມມຸດວ່າບໍລິສັດໄດ້ຊື້ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍ ສຳ ລັບຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາແລະສ້າງຮ້ານຂາຍເຄື່ອງທີ່ ຈຳ ໜ່າຍ ສິນຄ້າເກົ່າເຊັ່ນກັນ. ການແຂ່ງຂັນຂອງຜູ້ຄ້າປີກນັ້ນໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນໃຊ້ເຕັກໂນໂລຢີ ໃໝ່ ທີ່ຊ່ວຍເພີ່ມຍອດຂາຍຂອງພວກເຂົາ. ບໍລິສັດແມ່ ໃໝ່ ປະຈຸບັນ ຈຳ ເປັນຕ້ອງໄດ້ ນຳ ໃຊ້ເຕັກໂນໂລຢີນັ້ນເພື່ອໃຫ້ມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງໃນຕະຫຼາດນັ້ນ.

ເຕັກໂນໂລຢີທີ່ປ່ຽນແປງຢ່າງໄວວາສາມາດມີຜົນກະທົບທີ່ ສຳ ຄັນຕໍ່ການເຊື່ອມໂຍງເຂົ້າກັນ. ເຕັກໂນໂລຢີທີ່ແຕກຕ່າງກັນໃນໄລຍະຕ່າງໆຂອງການສະ ໜອງ ຍັງສາມາດເຮັດໃຫ້ການເຊື່ອມໂຍງມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກແລະມີລາຄາແພງກວ່າ.

ອີກບັນຫາ ໜຶ່ງ ແມ່ນການສູນເສຍຄວາມສົນໃຈ. ຍົກຕົວຢ່າງການ ດຳ ເນີນທຸລະກິດຂາຍຍ່ອຍທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດ, ຕົວຢ່າງ ຈຳ ເປັນຕ້ອງມີທັກສະທີ່ແຕກຕ່າງຈາກໂຮງງານທີ່ມີ ກຳ ໄລ. ມັນຍາກທີ່ຈະຊອກຫາທີມງານບໍລິຫານທີ່ດີທັງສອງຢ່າງ. ການປະສົມປະສານສາມາດເຮັດໃຫ້ການບໍລິຫານສຸມໃສ່ຄວາມສາມາດຫຼັກຂອງພວກເຂົາ ໜ້ອຍ ລົງ, ແລະຫຼາຍຂື້ນກັບຊັບສິນທີ່ໄດ້ມາ ໃໝ່.

ຊັ້ນວັດທະນະ ທຳ ແມ່ນບັນຫາ ໜຶ່ງ. ມັນບໍ່ ໜ້າ ຈະເປັນໄປໄດ້ທີ່ບໍລິສັດໃດຈະມີວັດທະນະ ທຳ ທີ່ສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ທັງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍແລະໂຮງງານ. ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍທີ່ປະສົບຜົນ ສຳ ເລັດດຶງດູດປະເພດການຕະຫຼາດແລະການຂາຍ. ວັດທະນະ ທຳ ຊະນິດນີ້ບໍ່ຕອບສະ ໜອງ ກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງໂຮງງານແລະການປະທະກັນສາມາດ ນຳ ໄປສູ່ຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດ, ຄວາມຂັດແຍ້ງແລະຜະລິດຕະພັນທີ່ສູນເສຍໄປ.

ການເຊື່ອມໂຍງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະ ໜອງ ຕາມແນວຕັ້ງ

ທຸລະກິດຂະ ໜາດ ໃຫຍ່ຫຼາຍແຫ່ງຕັດສິນໃຈຄວບຄຸມການຊອກຫາແຫຼ່ງຜະລິດ, ການຜະລິດ, ການແຈກຢາຍແລະການຕະຫຼາດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ, ແທນທີ່ຈະປ່ອຍໃຫ້ບໍລິສັດອື່ນຈັດການກັບພື້ນທີ່ອື່ນຫຼືອີກບ່ອນ ໜຶ່ງ.

ການເຊື່ອມໂຍງທາງແນວຕັ້ງ, ໃນຂະນະທີ່ໄດ້ປຽບກັບບາງທຸລະກິດຂະ ໜາດ ໃຫຍ່ທີ່ໄດ້ຕັ້ງ ຕຳ ແໜ່ງ ຕະຫຼາດແລະອຸດສາຫະ ກຳ ຂອງພວກເຂົາຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ແມ່ນບາດກ້າວ ໜຶ່ງ ທີ່ທຸລະກິດຫຼາຍຄົນບໍ່ສາມາດ ດຳ ເນີນການໄດ້. ບໍລິສັດໃດທີ່ພິຈາລະນາຂັ້ນຕອນນີ້ຄວນລະມັດລະວັງເພື່ອເຂົ້າໃຈຄວາມສາມາດໃນການປັບຂະ ໜາດ ຂອງພວກເຂົາຢ່າງລະອຽດໃນຂະນະທີ່ຮັບເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການຊື້.